一、關于管理處管理工作

　　1、加強管理處組織文化建設。其一、在大中財的組織文化的框架內，管理處成員要有集體榮譽感。其二、要有管理處統一執行力。比如月底，管理處組織完成任務沖量，管理處每個人都應該有沖量的責任感，不能事不關己，高高掛起。

　　2、強化管理處成員對公司及管理處制度的執行力。我管理處每個周末交個計劃，要左催一遍，又催一遍。難道每個人不想想下個周要完成哪些事情？存在哪些問題？每個問題怎么解決掉。

　　二、關于型材市場營銷工作

　　日復一日，年復一年。面對門窗廠，機構總是怕墊資、怕價格低、怕不掙錢。沒有銷量又怕被公司調整，被調整了，又在罵街。內心彷徨、矛盾、痛苦。對于型材，門窗廠我們必須做，而且要做好。重要門窗廠關系做好了，型材營銷工作做好了一大半。狠下心，做下去。要墊資、要頂房、要低價，自己籌一點，省一點，找管理處、找總部要一點，事情就辦了。面對你的就是美好的明天。

　　三、關于養殖管

　　對于養豬場的項目，我們機構了解其公司運作模式、使用產品結構，公司配套管件也做好了。上半年我們卻忽視這個市場的開拓，下半年要花力氣繼續開發養殖管市場。

　　四、關于管道產品以及管道城市零售

　　感謝領導對我們的信任，將威海區管道市場給我們操作。這對我們是個新課題，尤其零售市場。有領導的支持，有同事幫助，相信自己有信心、有方法把這個市場操作起來。