一年的工作又過一半，但我覺得應該做的工作還沒有做到位，對業務員所跟蹤的工程很多沒有及時跟進，對業務人員的管理有時過于松懈，沒有定期了解業務人員的心里所想。其實首先心態決定對工作的態度，這個很重要，也是我以后要改進的工作重點；其次是對機構所跑動的工程要及時跟其他機構進行溝通，可以避免重疊的事情發生。

　　生意場就像老天爺的臉，陰晴不定，總叫人捉摸不透，有時候仿佛抓住了些什么，但一瞬又變得似是而非。記得今年的春季尤其難以把握，總不見天好，總盼不到溫暖，忽然一天晴了，以為就要這么熱起來了，可是接著就是一場雪。這些像極了生意，總以為事情十拿九穩沒差錯了，可瞬間又有太多不定因素出現。

    后來總在想這是為什么呢？直到有天和朋友嬉鬧，她對我說：你以為你是誰啊！忽然明白些許其中的玄機。是啊，我以為我是誰？我這是太自以為是了，太主觀了，結果看見了一天的太陽就以為整個夏天都來了，結果第二天只能在大雪里冷的發愁。工作里聽見有人夸自己的產品就以為工程跑不掉了。從未細想這些或許只是假象，結果栽了跟頭。說到底，還是工作沒做到家。古人云:知己知彼，百戰不殆。而我這就是紙上談兵，只言一己而不顧其他，不問需求方的意見，不了解對手的進展，不琢磨對手打了什么牌。由此可見，我要學的做的還有很多呢！