轉眼2017年已經過去大半,自接任西寧第三代表處以來回顧這段時間的工作,心里頗有幾分感觸,首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養,感謝公司領導給予我工作上的鼓勵和督促。不斷與公司業務模式進行磨合,現對自己工作進行反思,具體情況如下 :
一、執行力:由于今年剛接任代表處主任,僅憑著對銷售工作的熱愛,而缺乏經驗和專業的營銷知識,在工作中主動性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視,使客戶開發進展相對緩慢,潛在客戶積累少,報價客戶的數量還遠遠不足。
二、工作效率:管道的銷售工作零散瑣碎,開發客戶渠道多種多樣,跟單過程情況百變,哪一個環節出現問題都會影響最終的效益,需要不斷的成交和開發客戶,所以日常的工作效率就很重要,回想銷售工作,雖然時間上利用的比較多,但是有時確實可以在一個小時里完成兩個小時的工作,時間利用上可以再合理一點,節奏可以更規律一點,有效的時間里去做最重要的事情。
三、雖然在工作上充滿干勁,有激情和一定的親和力,但在經驗上存在不足,尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,積極性不夠,在工作中認真、仔細的程度不夠好。
出現以上問題主要是自己對銷售工作的理解不夠深刻,對待工作不夠努力,責任意識、大局意識不夠強。
在今后的工作中,我一定要進一步改進工作作風,要努力做到善于克服消極思維,破除暴躁情緒;努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能,精益求精工作手段和工作方式,自我加壓始終保持積極向上的精神狀態,高標準嚴要求,做好本職工作。