上半年主要工作分兩塊展開，零售市場的開拓，工程市場的跑動。零售市場目前有兩名經銷商，能做到合作比較好，都能把中財作為主營品牌。工程市場分為經銷商和工程的跑動，主要精力放在了新的客戶身上，包括門窗廠，管道工程的直接跑動都是工作的主要內容，同時也要跟進新經銷商的開發。

　　上半年銷量有所下滑，主要有自己本身的原因，去年的貨款回籠不是很理想，也牽扯了太多的時間和精力，新的項目款不是很好的情況下，沒有做到深入。自身原因還是主要的內因，對市場和客戶的把握不是很準確，在跑動上存在懈怠心理，沒能積極主動抓住客戶心理，缺乏責任感自覺心態，容易自我滿足。要做到及時調整心態，深入了解客戶需求。加大跑動數量，以大客戶為中心工作，短期能出量的客戶不能放過。

　　我們要整理好目前手中的客戶，有項目的積極跟進，不惜一切代價拿下。增強服務意識，了解客戶心理。及時主動讓客戶了解公司的產品，加深客戶對產品的認知，了解品牌優勢。直接做工程，工程客戶也是起量的主要來源，沒有篩選出有意向的工程客戶、大的項目，要改進工作作風，不能消極怠慢。原有經銷商手中的小工程也要盡快的摸排上來，爭取嫁接成中財。

　　要做到短平快的項目和長期項目相結合，長期項目做為機構長遠發展的儲備，短平快項目做為目前機構的銷量的來源。下半年還是要發展經銷商，通過工程嫁接實現銷量突破。跟優秀銷售還是有差距，要找出差距，分析自身原因，分析市場需求。要主動學習產品知識，對產品更新換代最先掌握，不能僅限于表面要深入了解，做一名合格銷售，和團隊全面發展。