2017年上半年過去了,時間如流水,雖然上半年的業績不理想,但是通過這半年的工作我積累了更多的經驗,為后半年做基礎,所以對于下半年我還是充滿信心的。回顧這半年有喜有悲,喜的是今年**小區工程尾料終于發完;經銷商做了一些冬儲;在三十家子訂了一個小工程。悲的是今年不少工程都沒開工,影響塑鋼廠進貨,而且由于工程項目少,對于新工程各個型材廠家的競爭也非常激烈,所以項目相對比較難做,今年凌源相對來講還是有些小工程的。通過業務員的努力,對區域積極的跑動,也能更進一步去開拓轄區市場,所以對市場前景還是充滿了信心和無比的動力。
2017年上半年零售市場做的很一般,但凌源經銷商做了些冬儲,對今年銷量還是很有信心,上個月公司主推PE-PT(II)管道系列,邀請了凌源供暖主要領導參加了公司舉辦的產品推介會,會后給了此產品高度好評,現在正在溝通中,爭取努力拿下這個項目。
下半年會重點跟蹤這個新項目,這是今年工程的重點區域,另外幫助經銷商和加工店做好促銷前的宣傳和鋪墊工作,爭取讓**經銷商做出銷量,同時多下鄉跑動市場,做好與鄉鎮加工店的宣傳和鋪墊工作,把中財型材植根于加工店老板心中,同時給客戶建立起一套獎勵機制,注重客戶關系的培養,積極跑動門窗廠和房地產公司,多跟客戶走動關系,同時全年多跑動小工程,不放過鄉鎮市場工程,畢竟小工程關系簡單,好操作,積少成多,步步為營。總之,2017年工作以工程為主,以零售為輔;以大工程為主,同時也不放過小工程;勤跑動,凌源熱水湯有個八棟樓的工程正在跟蹤,爭取拿下此項目。
同時,今年下半年重點放在**鄉鎮工程,彌補鄉鎮市場跑動不足、信息慢的缺點,從而提高銷量。還要抓住**供熱項目為完成今年任務做些保障。