一、對轄區工程市場的反省

　　我轄區工程市場的開工量同比往年有所減少，主要是房地產行業不景氣，去年開工量過大所造成的，再加上鋁塑鋁型材對塑鋼型材的沖擊，這也是影響銷量的主要原因。由于本人對鋁塑鋁型材認識不夠，措施不得當，沒有具體的反擊措施。

　　二、對市場管理的反省

　　當前的市場競爭激烈，進入價格戰階段。而我的政策還是按照去年的模式，所以影響了今年的銷售額。我們要迎合市場的變化，改變經營策略，積極做好塑窗廠老板對中財型材的認識和理解，讓塑窗廠老板認識到只有使用優質型材，才能給他們創造更大的利潤，在市場上站穩腳跟，逐步形成塑窗廠自己的品牌。只有這樣才能擴大我們的經營銷售渠道，擴寬我們的營銷領域。通過各種方式獲取更多的工程項目，一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。

　　三、2016的年上半年工作的反省

　　上半年集中精力跑了幾項大工程，主要側重于大的開發公司同私企老板建立個人感情，使他們了解中財型材在市場上的占有率，同時灌輸他們使用品牌意識，忽略了鄉鎮小工程的走訪。在今后工作中我吸取教訓，不僅要維護好大工程，也要兼顧小工程， 大小工程一起抓。由于工作繁忙，學習業務時間較少，在今后的工作中加強自身業務學習。