時間過的真快，轉眼間一年都過去了，依然清晰的記得去年夏天第一次進入公司的情景。在這一年里我經歷許多挫折和磨練，讓我學習到很多東西。

    如果對這一年做個深刻的反省的話，以下幾點是我需要改進的地方。

    一，及時跟進。有時候得了一筆業務消息，因為種種原因沒有第一時間去跟進。等過一段時間再去跟進時，客戶的意愿就有變化了。還有向客戶要資料時，跟的不夠緊，等著客戶主動給，要的不夠及時。

    二，臨門一腳。開發客戶時，前期進展都很順利，資料都能要齊，財務經理也聊的不錯，但是就缺乏臨門一腳的能力，老是不能成單。

    我覺的今年要對以上兩點做出改進，去深思，去反省。知道了不足就去改進。只要去改變，哪怕進步一點點，也是一種勝利。

    最后，希望今年有所突破，有個好業績。

    加油！