2017年已過年半，對于年初定下的銷售計劃，現在的業績，跟它相比，還是有些差距。有問題，就有引起問題產生的原因，找到原因，并努力解決克服，才有可能取得較好的結果，不抱怨，不埋怨，不怕承擔，勇于發現問題，解決問題，是對一個合格的銷售做好的答卷。     

　　下面是我對這半年來，工作存在的問題，針對年初的銷售計劃和實際落實到位計劃進行一次全面的分析，從中查找到自己的不足，從而找到解決的方案，達到提升自己業務能力，更好的開展市場，達到自己在年初所制定的目標銷量，回饋公司的支持。

　　2017年目標銷量與實際銷售量距離預定目標相差很大。

　　1、團隊。沒有組建好銷售團隊，對當前業務人員所管轄的區域沒有明顯的劃分，目前聊城辦事處就兩名業務人員，吳立峰當前所負責的區域主要以臨清為中心，《聊城的高唐，茌平，冠縣>。

　　2、工程客戶網絡問題，目前聊城市區有一個工程客戶，陽谷一個工程客戶，工程客戶少導致銷量沒有完成目標。

　　3、零售網點的建設問題，目前臨清在下面鄉鎮組件了十家零   售網點，茌平經銷商在下面有零星的分銷商網點，別的縣市連正常的經銷商還沒有洽談成功。

　　4、由于自己問題沒有更好的利用時間，在一個項目上花費的精力比較大，以至于別的工地錯失最佳公關的機會，導致工程項目太少，自己感覺很累但是還沒有銷量。

　　5、工程上沒有很好的工程關系，自己跑動比較少導致信息量不夠，不能很好的建立更多人脈關系網，使自己的工程銷量陷入瓶頸。

　　6、思想問題沒有跟上市場發展趨勢，在目前全國房產不景氣的前提下，把主要的精力放在了房地產項目上，導致想成功拿下項目要付出比以前更多的精力和時間。即使成功拿下項目有可能工程由于某種原因出現停工狀態。

　　針對2017年對半年工作的回顧，使我認識到在以前銷售過程中的不足，但不能自暴自棄，在銷售行業以銷量為衡量個人能力為標準的時代，沒有同情，沒有各種外在的因素，只有在自己身上找原因，去發現問題，培養自己的學習能力，利用一切資源去解決問題。

　　下半年的工作即將開始，針對以后的工作思路和工作安排的想法，有必要在這里終結一下，以后盡量不要在今后的銷售工作中去避免去犯類似的錯誤。

　　1、冰凍三尺非一日之寒，市場的占有率是慢慢提升的這個道理是正確的，在目前這個大環境下沒有寒哪來冰，沒有業務人員的勤奮哪來的占有率，在今后的工作中一定要把自己管轄的區域現在沒有經銷商的市場給拾起來，用自己的勤奮爭取填補一下管轄區域空白市場，爭取在下半年聊城辦事處所管轄的縣城都有自己的經銷商。

　　2、團隊的建設，目前聊臨辦事處兩個業務人員，加緊招聘有能力的，有經驗的業務人員。

　　帶領團隊做好經銷商的后勤保障工作，幫助經銷商收集工程信息，對工程信息進行篩選和存檔工作，幫助經銷商洽談工程，做好相應的招投標資料和公關工作。

　　3、督促縣域代理和零售商開發分銷商和鄉鎮網店，建立零售網絡，為每個月有平穩的銷量做基礎。

　　4、盡量合理利用自己的時間，把關鍵的項目作為重點，已經談妥的項目交給經銷商或業務員去跟蹤維護，不要把主要的精力放在同一個工地上。

　　5、多個朋友多條路，盡快的建立更大的關系網，為以后做在工程項目上更好的快速公關。

　　6、廣撒網，在以后的工作中不能單單局限于房開項目，要把目光放的光些，把所有能用到我們產品的地方都要了解到并多加關注。

　　通過這次靜靜的思考讓我感覺到自己的不足，需要學習的地方還有太多，社會在進步，自己還停止不前，不學習就是落后。

　　以上是通過這次的反省對自己2017年上半年的工作總結做一次深刻的反省和2017年下半年要避免的問題，以上便是我對2017年這半年工作的總結，對于下半年，一步一個腳印腳踏實地做，多思多學，前車之鑒后車之師。