轉眼間2017已過去一大半，在這半年多的時間里，工作上的進展狀況，無論是失敗的嘗試還是稍有起色的努力都促使我不得不靜下心來對自己上半年的工作進行一下反思和總結，希望能在保證下半年工作井然有序進行的同時，使自己在此基礎上能有更大的突破和更好地提升。

　　工程方面：

　　2017年初，經過去年下半年的不斷努力和爭取。成功拿到了兩個小的工程項目，后期自己也在不斷完善對客戶的服務，盡可能使我們的管材不管是在質量上，還是在售后服務上都能獲得客戶的認可。但是工作在進行到中間部分，再次因為付款問題而進入瓶頸期。問題出現后，自己開始嘗試各種方法和對方進行溝通和交流，希望能在解決問題的基礎上，保證后期的繼續合作。雖然效果并不十分的盡人意，但也盡可能的挽回了損失。這讓我在工程項目方面又開始進一步的反思自己營銷策略上的失誤和不足。對于工程方面而言，無論大小能否讓客戶及時付款歷來都是讓銷售人員頭疼的問題，而自己在接手這個項目時的主要問題便出現在前期工作準備不夠充分，工作計劃也不夠完善，再加上心態上的問題而導致這兩個項目一再陷入棘手狀態。

　　零售方面：

　　從3月份開始，為了響應公司積極拓展更多的零售業務，我們在領導的帶領下將工作的重心投入到零售市場。零售方面面臨的最大問題就是小品牌的競爭力，這讓我們在一開始跑市場時都陷入了比較茫然的狀態，老客戶在面對和其他品牌的選擇時的猶豫不決，新客戶在面對我們這樣的新品牌的質疑，讓我不得不迫使自己尋找市場切入點，來打開自己負責區域的市場。經過不斷的摸索，在開發新客戶方面，工作上終于稍有起色。這讓我對市場重新樹立了信心，不斷努力去開拓新市場的業務。

　　總的來說，上半年還是有所收獲的。不管是失敗給予的教訓，還是成功給予的激勵，都將成為我不懈努力的動力，力爭為接下來半年的工作任務劃上完美的句號。