2017年上半年產生了一些銷量，但總體來說還是差強人意。因為我自己知道這銷量是怎么來的，都是拼搶而來的。而這樣的市場，或者說這樣的銷量恐怕無法長久更無法發展。

　　綜合濱州市場的情況來看，上半年房地產的開發量總體不錯，但是目前機構面臨的壓力也越來越大。公司的產品價位一直處在高位，這樣給我們的工作造成了很大的困擾。現在的放開公司一方面越來越注重所用產品的品質、品牌，另一方面也對所用產品的價位越來越清晰，越來越敏感。現在濱州很多項目都是選擇一線品牌，但是選擇價位最低的一線品牌。我感覺上半年聽到的最多的話就是：人家也是大品牌，人家的產品用起來也沒有問題啊。為啥你家的價格要比別家的品牌高出一塊來。現在越來越多的客戶不在關注產品本身真正的品質是什么樣子，而是能不能通過檢測站的檢測，能不能交工。只要能順利的交工，他們使用的又是大品牌就可以了。上半年因為這樣的情況我機構丟了不少項目。

　　上半年客戶的開發工作也不理想。現在是房地產開發商或者說是工程項目在倒逼客戶。逼著客戶去經營一些有一些品牌影響力但是價位又適中的產品。很多客戶都知道我們中財的產品品質好，也了解中財的服務好，但是在面對向工地推動的難度這一作大山的時候就想放棄了。有些項目要么就是做不下來，要么坐下來利潤也很薄，這樣根本沒有辦法提升客戶的積極性。

　　下半年新渠道的開發才是工作的重點，用新產品，新渠道來補充房開項目的銷量或許是一個不錯的辦法。不過機構也認識到新渠道開發并不是一朝一夕的事情，也做好了要打持久戰的準備。

　　下半年機構的重點要放在下面縣城的開拓上。機構決定下半年要設專門人員開拓惠民縣城。同時要關注惠民的自來水，PE-RT二代管等新產品的開發和推廣力度。