2017年已經過去一半,在這半年中,我的工作是緊張而又艱難的。走訪客戶的過程中,使我又了解到了很多信息,也讓我對業務有了更深層次的了解。
為了能更好的做好銷售工作,也為了能在下半年里更好的完成公司所分配的任務,綜合自身情況,我反省了一些工作上的得失。
今年年初,經銷商受去年資金拖欠影響,沒有很好的發力,較去年有所乏力,沒有完成既定目標。公司業務及新客戶較去年有了增加,在穩定核心客戶同時開發了部分小用戶。
1、今年公司的制度進一步完善,銷售政策明確,讓我對銷售目標和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心,從而積極投入業務工作中去。
2、我今年加強了對重點大客戶的維護,盡全力滿足客戶的要求,積極主動聯系經銷商,形成良好的溝通,促進銷售工作的開展。
我今年主要工作重心是重要客戶跑動及報價,協調發貨、運輸保障、欠款催收、新客戶信息收集等工作,這就是我上半年工作反省。