忻府區轄區工程概況：1.雁門小區高層，屬于政府工程，已定5棟樓的地暖，給水設計用襯塑管，排水設計用鍍鋅管，所以室內只能用到地暖，合同馬上簽。2.龍翔小區高層，也屬于政府工程，給排水都一樣設計全是鐵管，地暖現在甲方已經指定了倆個牌子，一個是聯塑，一個是我們中財，現在只能一個一個施工隊每天的往過跑，希望都能用到我們中財，在就是現在正想辦法看怎么能讓甲方指定一個牌子定成中財。3.頓村棚戶區改造項目，也是高層，也屬于政府工程，和龍翔小區一樣，一個甲方同時指定了聯塑和中財倆個牌子的地暖，以上這三個項目是連貫的，都是政府的項目，也是忻府區今年最大的項目。施工隊采購材料，價格壓到最低，哪怕是跟雜牌的產品也要和我們中財的比價格，他不問質量，施工隊只考慮用便宜的，交工不出問題就行，在就是工程墊資大，不打款，還代票，總之我們盡最大的努力不惜一切代價拿下。

　　市政方面：今年水利局、農業開發辦目前來說暫時還沒有項目，自來水公司也是暫時還沒有項目，就像去年自來水公司倒是有項目，給水設計用的全是球墨鑄鐵管，忻府區今年修的44條路，排污設計的全是用水泥管子，就連支管用細的也是水泥管子，不用波紋管，強度不夠，我還給推薦用我們的克拉管，市政領導說人家設計的就是水泥管子，他們改不了。給水這塊自來水公司設計用的還是球墨鑄鐵管，簡直是無語了。

　　零售方面：我們現在家裝亮黃色地暖管賣的還可以，發了差不多1000盤了，ppr咖喱色走的也能湊合，白的走工程，我們現在正在辦理z-home家裝管的發貨權，現在已經有三四家經銷商有意向賣我們的ppr管，等發貨權辦好了，我們就開始發貨，下一步就是籌劃開一次水工會，主要推廣z-home。

　　定襄縣:工程方面現在只有一個項目，就是永旺物流園區的公租房，10棟低層，已經封頂了，型材還沒定了，工程沒錢，啟動不了，一直在停工，今年到現在還沒開工，甲方門窗單價壓的太低，一平米180，還墊資，驗收完以后才付款，加工廠沒利潤沒人給他干，甲方不說質量，是塑鋼能用就行，誰家便宜用誰家的。還有就是公司知道的那個豬場，我去跑過了，在定襄縣南王鄉南王村，投資100萬，聽村里人說是南王村長投資的，但是現在只挖了坑，在沒動，一直在停工。還有一個莊力園區的項目也是在停工，基礎還沒挖開沒開工。

　　定襄縣市政方面和忻州一樣，暫時還沒有項目。零售方面有2個大經銷商銷量走的還可以。

　　總體概括：  對轄區大小工程逐個的跑動，定期拜訪經銷商及新老客戶，維護市場秩序，在跑動中不斷的學習，不斷的積累，彌補不足的地方，尋找新的銷量增長點，爭取完成公司下達的年任務。