關于業績，年初時自己對于上半年的業績銷量信心滿滿，但是在實際的發貨時業績銷量不如人意。首先，自己在關鍵項目上的進度把握還是不夠，造成了實際銷量和預期銷量有差距。在和經銷商談論銷量時，對方也感覺今年的銷量不如人意，雖然天津的工程是受了一些影響，但是在其他很多方面還是可以找回來的，顯然是自己的準備不足。說好的幫助經銷商打造隊伍，結果做的效果也不好，在下半年的時間，自己一定要自己去幫助經銷商進行招聘和打造。把經銷商的潛能發揮出來，不能冷了經銷商的心，一定要讓經銷商的中財之心一直澎湃起來。

　　關于招聘，今年由于是新招的內勤，比較勤奮踏實。然后自己理所當然的把招聘任務交給了內勤，并制定了對內勤招聘的獎懲制度，內勤只負責邀約，結果就是沒有面試的。究其原因，還是在于自己，沒有把這件事認真起來，每個人都有自己的長處和短處，內勤已經很勤奮在做事了，但是關鍵是我沒有把長處用對地方。后來在招聘上，改為內勤只負責搜索簡歷，由我自己邀約和面試，現在已有新人招入。在管理上，自己的一些小感悟就是，作為管理，知人用人很重要，有些人在一方面差，并不代表整個人能力差，也許換一方面就是個能人。但是一個思想里不思上進而且懶惰的人是必須堅決淘汰。

　　關于人員培養，在河南的一個大項目上，自己投入的精力較多，但是最后還是由于一些原因失敗。項目的成功失敗并不只局限于銷量的得與失，更重要的是心理上的一個打擊，信心的一個減退。因此，管理處在新人項目的支持上，一定要不遺余力，堅決拿下項目。有了成功，就有信心。信心是新人在中財成長的關鍵因素，也是留住新人的核心因素。以前管理處的新人提出離職，自己以為可能是新人不適合做工程這行，或是能力不行，自己很少設身處地的從心理的角度去考慮他們離職的原因。其實，任何新人進入中財時都是信心滿滿，也是覺得自己喜歡中財平臺的，新人的離職所有原因就是管理的失職，在這個方面自己應該好好的反省。