我是2010年進入中財工作的,地產行業從商業開發逐步轉向調整到現在的民生項目,我個人在這幾年的工作中也感受了辛勤的付出、收獲的喜悅、挫折的考驗。
加入公司已經七年了,我喜歡銷售工作,在以往遇到某個有一點困難的項目時,會絞盡腦汁,一定會竭盡全力爭取下來。幾年下來,付出的努力和心血讓我的生活質量有了很大提高。有了房子車子,有了車以后出去辦事節省了很多時間,可是人變得懶了起來。在跑動工程時不那么積極了,不想投入那么多了,總想著還是再看看別的工地,一定會有條件更適合的工程。在面對困難的時候氣餒了、膽小了,總為自己找不成功的理由,然后機會就溜走了。但當別人做下來的時候,又后悔莫及。
還有對轄區內的工程信息收集不夠徹底,甚至有的隱形工程完全不知道,對工程信息的判斷不夠準確,分析不夠透徹,之前的跑動并沒有起到效果。現在市場競爭激烈,光靠傳統產品的質量優勢已不能滿足市場的需求,要靠新產品、新優勢去贏得市場。今年把公司新產品展現給客戶,卻由于自己跟蹤的不及時,發現了問題不知道如何的有效的解決,導致沒能將產品推廣出去,這樣的結果我應該深深檢討。
這只是我個人對自己的不足的總結,在下半年的工作中要吸取教訓,希望能做得更好,把銷量搞上去。