今年公司的制度進一步完善，銷售政策明確，管理處及時召開銷售會議，讓我們對銷售目標和政策了然于胸，我清楚的知道了工作方向和重心，從而積極投入到工作中。

　　我們今年加強了對重點客戶的維護，盡全力滿足客戶的需求，積極走訪工程項目，進行良好的溝通，促進銷售工作的開展。今年公司制定了新的目標，我也給自己定了一個目標。在接下來的工作中需要大量學習管道產品的相關知識，收集相關情報，適應不斷發展變化的市場，同時要多拜訪客戶，建立關系，掌握更多信息。

　　目標是使我們堅持下去的、源自內心的、最原始的驅動力。有了目標，我們才不會在茫茫人海中迷失方向。我們對生活的激情全部來自于對目標的追求，有的人是為了成就事業而堅持，在商場上忘我的打拼；也有的人是為了讓女兒上學能夠背上一個新書包，起早貪黑賣茶葉蛋，不管目標是什么，也不管目標的大小，只要有目標，就足以支撐我們前行。所以，一定要想清楚自己的目標是什么。

　　經常與客戶溝通有助于及時發現問題，掌握客戶需求。這是我著手銷售工作后的認識，雖然電話溝通對于維系客戶是最方便且快捷的手段，但是也不如親自拜訪客戶來的誠懇。今后我會盡最大努力拓展客戶。

　　在下半年的銷售工作中，我將開拓新的客戶，同時我也將努力做好現有客戶的維系工作。我認為：作為銷售人員，必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對于本職工作及領導交代的每一項工作，我都將認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍，希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，也很感謝領導的正確引導和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供這么好的一個平臺，所以一定不負眾望，努力干好銷售工作。