從我第一次接觸中財，到我第二次入司，經歷了兩年多的時間，幾經周折來到了市場前景一片大好的關東區域，時間總是不經意間流失，感覺自己還沒有完全投身進來，已經半年過去了。

　　在操作工程時，忽略了市場的差異化，開發模式也是按部就班。看著自己半年度的業績，我發現我想錯了。

　　首先，我一直認為從尋找項目開始做市場，搜尋了很多項目，結果發現到頭來徒勞一場；其次，之前在別的區域操作工程項目時覺得競爭對手和商務攻關大同小異，結果在這里發現之前的那一套不一定好用了；最后，對當地外圍信息掌握不夠全面和及時，導致工程進度掌握不夠及時，工作效率低。

　　所以，綜上所述反省，都是值得我下半年去更改的地方，為了更加有效開展工作：

　　1、多方掌握工程信息資源，有效快速掌握市場信息變動情況；

　　2、對當地市場競爭品牌了解透徹一些，以及某一個業務人員的工程打法，針對具體項目的具體競爭對手做到有的放矢；

　　3、增添產品技術知識，在市場競爭激烈環境下，技術攻關更尤為重要；

　　4、維護當地知名度較大的門窗廠，去考慮長期戰略合作事宜，畢竟有了這些基礎才能做到李總講的，家中有糧，心里不慌。

　　希望在公司政策鼓勵和領導的帶領下，做好下半年工作，銷量可以節節高。