在過去的幾年中，給我們帶來最多利潤的是大型客戶，給予他們的關注越多，就能帶來越多的利潤。現在，帶來最多利潤的卻是那些中等規模的客戶。現在，最大的客戶可能會讓你苦不堪言，他們要消耗你大量的資源，而且會拼命的壓榨你的利潤空間，最終你只能收獲微薄的利潤。然而，中等規模的客戶所面臨的競爭可能沒有那么激烈，而且他的產品或服務可能具有較高的利潤空間。所以也可能給你帶來更多潛在的利潤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們人生之路都將經歷坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應該找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業一直做工程，工程在這個行業里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發掘自己的潛力。因為人的潛力是無盡的。

　　我個人的脾氣一直很急躁，以后我會學會自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞。所以在工作中要不斷的自我調試，保持積極樂觀的情緒，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是成功的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好。