光陰似箭，半年很快過去了，上半年工作有很多不足的地方，現作以反省。上半年銷量未完成時間過半，任務過半的目標，我作為機構主任，心里非常不是滋味，不僅收益極少，工作任務完成的也不出色，危機感很大，心里壓力也非常大。在通過這半年本溪市場跑動，我深刻體會到機構在營銷方面的不足。

　　首先是工程方面，年初確定以工程為主，零售為輔的銷售策略，工程方面在全面跑動項目的細心度方面做得不夠，有些項目機構沒有跑到，結果出現遺漏項目的現象；有的項目拜訪到了，但是在公關方面的方法欠缺；有的項目在與斷橋鋁和進口型材競爭方面，機構人員過早預判，機構競爭力不足，導致項目丟失；有的項目由于過多的理解為客觀原因，導致公關不利。

　　門窗廠方面，今年我們把很多工作都做在了門窗廠那里，但是拜訪次數不科學，對自己熟悉的門窗廠，拜訪頻率足夠，與自己不熟悉的門窗廠，很顯然拜訪頻率遠遠不夠，這樣的客戶對我們比較生疏。在同門窗廠老板和總工接觸和溝通交流過程中，我覺得自己的投入還是不夠充分，與其交往過程中，還是有很多欠缺的地方，有時候僅憑借自己的判斷來做事，有時該提前出手的時候就必須快速的出手，而且不要猶豫，有時候可能一猶豫，機會就錯過了。

　　另外，與同行和配件廠家人員溝通不到位，雖然平時與其他廠家的人員也聯系，但是消息始終不夠完全及時、準確、到位，這足以證明用心程度不夠，真誠度不夠，溝通頻率不夠，所以消息也就相對滯后，這也是我下半年需要改進的地方。零售方面，針對桓仁地區零售形勢，我沒能夠找到比較好的辦法來應對，僅是推廣三密封和M系列產品是遠遠不夠的，應該適當考慮建立尊享形象店，推廣覆膜產品等做法。另外零售方面，機構拜訪經銷商的頻率需要增加，與經銷商溝通的方法需要有所變化，對終端門窗廠拜訪的頻率和進貨鼓勵政策也不夠，機構始終沒能夠針對零售市場拿出一個好的方法來與競爭對手相抗衡，對競爭對手了解的不夠細致徹底，這些都是導致零售銷量沒能更大突破的原因。另外，機構人員專業性不強，對客戶的心里把握不夠準確，工作不夠非常認真，這些都是我的不足之處。

　　在下半年的工作里，我要努力克服以上的不足之處，多做銷量，爭取完成公司下達的銷量任務。