上半年工作開展中,產生了不少問題,多有自身不足,反省如下:
一、在市場謀劃方面,沒有整體計劃,沒有大刀闊斧的勁頭,卻有類似于一勞永逸的心態。這點從經銷商開發工作方面就有體現,如果工作再提前些,也許可以使庫房條件更好,服務能力更強,而不是現在出現的服務跟不上的尷尬。
二、在加工店區域開發方面,有“護老”心理,而事實上,在老店周邊是可以適度地加店而不至于影響很大,甚至使老店信心受挫、銷量下降,相反,在個別區域,還體現出互補效果,這是沒有想到的意外收獲。
三、在問題區域的加工店處理上,始終抱有“奇跡心理”,結果沒有達到預期效果,還耽誤了市場開發時間,浪費資源。根源還是工作沒有做實、做細,沒有把加工店的真實情況搞清楚,才會拖得很久沒有銷量,兩不愉快。以后對此類問題要有效率觀念,溝通好要求期限,不要拖泥帶水。
四、郊區市場開發的工作沒有及時到位,沒有找到適合的服務經銷商,沒有做有計劃性地跟進、拜訪,基礎淺薄,關鍵時刻沒有成效,這點要及時改正,加強自我提升觀念。
五、市場跑動效率不足,對個別問題發現不及時,至處理的時候難度加大,個別店已經有所變動,但沒有及時發現,拿出解決辦法,這點要加強防范意識。