時光匆匆，2017年已經過半。回首這忙碌的半年，感慨頗多。在項目上成功過，也失敗過，在此作出反省與總結。

　　第一、在面對當地最大的地產開發商時，為了拿下項目對于價格的掌握上有些失控。價格低于市場價很多，導致機構在情緒上對今年市場走勢有些悲觀，一度影響我對其他項目的報價。在冷靜下來后，積極想對策，最后終于想出一個兩全其美的辦法，把此次危機化解掉。回想當初如果沒有沉著冷靜的對待，之后很多項目報價都會面臨非常大的困境。現在反思，在面對客戶時，不能為了拿下項目而一味的降低價格，而是需要有策略，讓客戶認可品牌。另外就是遇到問題需要冷靜，辦法總比問題多，不要輕言放棄。

　　第二、要注意對客戶的態度。我在做轄區內的一個項目時，由于之前當地很多項目都是我做下來的，該工程我也已經做好甲方工作，所以在對待門窗廠客戶態度上有些不妥。交談中有些強勢，自己卻沒有發覺，但客戶還是比較敏感的，對我有些看法，導致門窗廠強烈反對使用我公司產品。而此時我正在跟進其他項目，對該工程有些疏忽，結果門窗廠客戶強勢改料，最終選擇了競爭對手的產品。過后自我反思，不能因為有些成就而妄自尊大，覺得自己有把握就看輕別人，在以后的工作中我要牢記這點，時刻為自己敲響警鐘。

　　工作上，需要低頭干活，也需要抬頭看路。經常對自己深刻反省，以后也會走得更踏實。我堅信，有夢想，就有機會。