轉眼之間又到了半年度的反省時間，機構上半年的工作中對于項目跑動不夠全面，還停留在開發商老總，門窗廠一言堂的操作模式上。沒有很好的了解開發商的需求、門窗廠的想法，同時忽視了建筑單位在一些項目上的重要地位，使得有些項目出現了偏差。比如建筑單位在資金不足需要其他方式結款的情況下，話語權的重要性，在發包到下面單位時門窗廠對產品及價格的需求等。單個項目上出現多家門窗廠進行對比，如何全面了解掌握門窗廠情況、如何運作門窗廠力推中財產品等問題，暴露出的這些問題也說明機構在跑動過程中不夠全面。除去加大對門窗廠的跑動力度及拜訪的頻率之外，還要在方式方法上尋求突破，用開發商到門窗廠，門窗廠到開發商的關系脈絡，梳理項目進展情況，有效防范突發情況發生。

　　項目深入不徹底，有偏聽偏信情況的發生。在一些項目上過分相信開發商或門窗廠，這種單一的大包大攬的情況，會導致在與對手的競爭中突發情況的增多。偏聽會導致盲目，偏信會導致失敗。單一的把寶放在一方是不穩妥的，要兩方面兼顧，信息相互參考。

　　對小項目及廠房不夠重視，因項目小、標準低，經常跑動不積極。先想到小項目供貨麻煩，沒有考慮到小項目會帶來新人脈、增加新銷量，小項目也會有新市場。廠房項目加工周期短，多為當年交工，也是銷量的一大增長點，今后機構要加以重視，加強跑動。

　　在下半年的工作中，我將在擴大新產品推廣方面下足工夫，重視管道類產品的學習與銷售，把握好新產品新政策，尋找突破求增長。