時光荏苒,轉眼上半年已經過去了,作為一名銷售人員回顧這半年來的工作,實在是不盡人意,銷量十分不理想,當然這和轄區工程滯后有一定關系,但主要還是自身的因素較多。回首這半年來的工作成績,不只是銷量數據無法讓人滿意,同時對于新客戶的開發也很緩慢,新的工程甲方和新合作的門窗廠同樣少之又少,這對機構的未來發展非常不利。
回想這半年的工作歷程,機構還是保持固有的軌跡,重復著入司多年以來原有的工作方式,甚至于在機構擴大了銷售范圍后依然如此,沒有能夠走出去。仍然依靠著原有老客戶的資源,固守原有市場的占有,這樣極大程度上限制了機構的發展和壯大。在區域擴大后銷量仍然沒有一個理想的增長,這是極不正常的。機構經過認真反思才意識到自己有太多的不足,太多需要改進的地方。
自身主觀努力不足,對轄區項目情況了解不夠全面,跑動不深入。沒有找到可行的銷售方法,還是固有的一套老思維、老方法、變通難。
今后我將調整好工作心態,學習銷售新思路,緊跟公司步伐,提升自我,盡快使區域成熟起來。
反省自我,不怕失敗,尋求成功的方法,勇于突破自我,爭取在下半年讓公司領導及各位同事看到我的改變。