2017年上半年一觸而過，接下來我將從銷售任務完成情況和新人幫帶工作兩個方面作出反省。

　　1、銷售指標完成情況相對較好，但不能因此而滿足，因為上半年有一些丟失的項目，不然機構將提前完成全年銷售任務。這體現出我在項目搶奪上還不夠積極努力，還需要提高對項目的敏銳度，在項目搶奪上不夠心狠手辣，要積極改正缺點與不足。

　　2、新人幫帶情況始終不能盡如人意，或許是由于項目較多沒有過多的時間和精力帶著業務人員跑動新項目，也是為了鍛煉新人自己操作工程的能力，畢竟最終也是要有自己獨當一面的那一天。但是就目前這種激烈的市場競爭情況來看，新人很難“存活”下來。我們只有不斷給他們以信心、鼓勵和足夠的鍛煉機會，還要靠他們自身的努力才能立足腳跟。在這方面我作為機構主任也要承擔大部分的責任，對于新人我還應該盡一定的培養義務。

　　針對上述存在的問題與缺點，我機構將及時改正，加強銷售思路的轉變，加強對新人的培養力度，提高對自身的認識，為下半年銷量業績全力沖刺。