半年的工作已經結束,又到了寫工作總結和反省了。反省在這半年的工作中還有哪些不足之處,還有那些方面需要提高。反省和自我批評是改進工作方法,提高工作水平,保證工作順利進行而不可或缺的辦法。使自己不斷完善,更好地完成本職工作,在問題小的時候解決,以免造成更大的危害。針對本人的實際情況,希望從以下幾點加以改正:
1、做事不夠認真、細致。作為銷售,首先要對自己的產品全面掌握,還要對行業的現狀和競爭對手有所了解。很多時候遇到自己產品的知識還要現翻書,找其他同事幫忙,顯得自己太不專業,怎么能讓客戶信任你,從而信任你的產品。作為一名銷售最起碼也要看得像個專家才行,客戶的信任取決于你對產品和行業的了解。
2、惰性太足。做事情總喜歡一拖再拖,沒有養成及時解決問題的習慣。下雨了、天太熱、節假日等等都成了逃避工作的理由。作為一名好的銷售人員只有在別人松懈的時候我們還在工作,比別人付出更多的努力才會獲得成功,成功只會留給更努力的人。
3、缺乏應有的底氣和信心。很多時候在面對客戶時總會底氣不足,總怕別人的拒絕,擔心失去客戶。其實客戶的拒絕是正常的,我們不可能要求他人在很短的接觸中就接受我們的產品。大多數的銷售是在多次拜訪之后達成的,所以我們做什么事情貴在堅持,不要怕被拒絕,堅持住總會成功的。
以上幾點是我在工作中總結出的不足之處,希望在以后的工作之中加以改正,不斷地學習,不斷地提升自己,努力使自己成為一名合格的銷售人員,那樣成功離我們就不會太遠了。