（一）對工程市場的操作態度的轉變

　　市政市場作為重點市場來開發，目前我們在該處的工程市場占有率還是很低，在型號及發貨時間及價格方面比較被動，導致在價格操作中也比較被動，雖然在后面的工作中做了很多調整，項目跑動是目前的重點工作。

　　欒城及藁城縣城內的塑鋼工程很少，鄉鎮農田水利建設，鄉鎮燃氣管道，廠房給排水會是新的市場增長點，目前在這方面工作做的不夠，沒有安排合理的時間拓展市場。

　　（二）對市場渠道開拓的新認識

　　今年房產市場由于多種原因的影響，甲方對材料價格及成窗價格核算精細，門窗單價也比較低，很多項目都選用了斷橋鋁型材，針對這樣的轉變，門窗廠處墊資合作，增加門窗廠跑動，了解門窗廠在小項目上的塑鋼型材用料情況，深入合作的可以帶來更多的工程信息，也帶來更多的合作機會，單從利潤來講，短時間雖然較少，從銷量來計算也許超過前期的利潤。

　　（三）工作中的不足之處

　　目前跟進的塑鋼項目比較少，在信息收集方面做的還不夠，鄉鎮及農村市場工程信息收集也是個很大的缺口，市政工程方面增加跑動力度，拓展管材市場，多渠道合作。