在去年下半年經歷了原料漲價，運費上調，環保重壓下，帶領塑料型材行業打了多年價格戰的行業老大**，年初三個月每個月虧損高達1000萬元，上市公司高管在4月12日集體辭職，塑料型材行業的日子似乎越來越難過了。一方面在房地產板塊飽受斷橋鋁沖擊，另一方面行業創新不多，相似的產品結構，相似的材質，導致各大廠家似乎20多年來一直處于此起彼伏的價格戰中，互相殘殺，不可自拔。

　　廠家有大小之分，質量有好壞之分，大廠家也是從小廠家一步一步發展過來的，因為產品質量好，價格適中，才能贏得市場認可，獲得市場份額，品牌才能在消費者口中形成口碑，做成品牌。企業作為盈利性組織，有了品牌效應加持，才能獲得更高的利潤，這也是來自市場的獎賞。消費者之所以愿意選擇多花錢買大品牌的東西，是因作為非專業人士，分不清產品好在哪壞在哪，這就需要我們傳遞給消費者高、中、低檔產品的甄別信息。一直以來，客戶一直關注價格，我們的注意力也放在價格上，跟著競爭對手比價格。忽略了價格之外的東西，比如型材的老化時間，非常直觀，按等級分類6000小時和4000小時，找出價格差異所在，客戶接受程度也高。

　　每個品牌都有自身的品牌定位，大廠家與小廠家打價格戰，猶如與禽獸打架，打勝了，勝之不武；打平手，等于禽獸；打敗了，不如禽獸。康熙王朝中孝莊太后告訴蘇麻喇姑“龍有龍的門，鼠有鼠的洞”，**作為行業領導品牌，應該是帶領行業創新發展，而不是20年來，一直試圖通過價格戰消滅小廠家，事實上，存在即合理，殺敵一千，自損八百。小廠家沒消滅掉，反而是**的市場份額每況愈下。客戶不是傻子，一分價錢一分貨，一味降價降質只能損壞自身的品牌形象。所謂大人走大門，作為行業領導企業，應該是肩負社會責任，引領行業創新發展，走大路，行正道，最終帶著行業走出惡性競爭的困境。

　　回過頭來，梳理半年以來的工作，對待工程，我們要找準自己的定位，不是所有工程我們都要做，我們要做的是當地的標志性高檔樓盤，通過合作，有利于樹立我們品牌形象，產生品牌美譽度。其次分析了解客戶的需求，搞清楚具體情況，分析工程時有自己的主見，不能人云亦云，最后想要把市場做好，還是要依靠品牌忠誠度高的客戶轉介紹，成功率才會提高。

　　前段時間瀏覽了德國**門窗系統，門窗的基本功能，除了水密、氣密，隔聲性能、傳熱系數達到多少，都有數據。配套的防火防盜的獨特五金系統，APP遠程控制電動開關等等，智能門窗2.0時代，我們儲備的知識已經跟不上時代發展了，今年應該多參加相關展會，拓寬視野，為以后技術營銷打下基礎。