一轉眼2017年的型材銷售工作已過去一半，在這半年中，我機構在銷量上未能實現很大突破，這其中有客觀因素，但個人的主觀因素還是占了一多半，回想起上半年的營銷工作，還是有很多不到位的地方，需認真檢討反省自己。

　　1、有消極懶惰的心理。工作上習慣按部就班，主動跑動市場，開發新客戶少，有時候今年能做完的工作非要推到第二天。縱觀上半年的客戶，新客戶開發并能保證出量的只有3個，日常主要還是以維護老客戶為主，進取心不夠。

　　2、不敢和競爭對手拼價格。今年3月份寧晉某中心要用料，當時公司價格普片高于其他牌子，**，**都報了低價，我機構還是以漲價后的價格來給客戶報價，導致最后客戶選用更便宜的**型材，一些廠房項目，如某淀粉廠的廠房項目也因為同樣的原因，最后客戶選用其他品牌。在這點上，我個人做出反省。

　　3、主觀能動性不強。上半年很大一部分銷量都是靠門窗廠客戶自己選用中財牌子來定下來的活，我機構自己獨立操作的工程不是很多，主動意識不強。沒有真正發揮自己機構作用。

　　以上就是我2017上半年的個人反省，希望在接下來的半年中努力改進，不再犯同樣的問題，完成管理處下達的2017年全年任務。