回顧上半年的工作客觀的說可以用“忐忑、摸索、迷茫、反復、猶豫、堅持”幾個詞形容17年上半年的工作狀態，工作心情或者叫情緒吧！動物尚能迷途知返，作為我來說面對迷茫應該怎么做呢？

　　1、上半年傳統型材項目可以用全軍覆沒來形容一點也不為過，年初操作唯一成功的白色型材項目低價成交。不過是為了17年能夠贏得開門紅的好兆頭才選擇做的。事實證明，這種情況往往是人們對美好事物的一種愿望。跟蹤的其它幾個工地接連夭折。帶客戶前往公司考察的隆堯彩色型材工地，客戶最后選的是8000多元的小品牌，隆堯工程幾經前往石家莊周折最后被石家莊的經銷商一并拿下。南和項目從集團上面的大老板到中間的小老板，再到下面具體操作的項目經理，我們都已經基本搞定，在報價環節殺出個門窗報價***元每平米三個品牌同價格，和戰友在辦公室研究報價方案到晚上11點半，最后由于的報價能做的門窗廠沒有空間沒法操作，***沒有運作又做不了。包括邢臺的大河工程經過近兩年時間的跟蹤也是不盡人意，丟失的項目在這里示眾只是希望自己能有所警示。

　　2、如果說做傳統的型材產品是一言難盡的話，那么公司放開的市政產品則是傷痕累累。公園和中學項目通過多年來我們跟市公司確立的合作關系，通過我們逐步關系的維護和建立，才使得我們有了參與這兩個地源熱泵項目的可能性。這兩個項目也可以說耗費了大量的時間，精力。

　　3、傳統的管道產品包括小區的外圍管網項目公司是不允許我們型材機構做的，但是又不想把我們原有的客戶關系丟掉，如何能夠阻止管道機構不去拜訪我們已經有著良好合作印象的客戶，如何讓客戶將管道的業務人員拒之門外，客戶怎么樣才不會丟給管道客戶。等等這些事其實是非常難做和頭疼的事，花費了很大的精力和心思在維護原有型材客戶的管道市場上，我們最后也不是贏家，做這些事情真的太累。

　　如此的銷售形態，雖然取得了一點點成績，其實是極其不愿看到也不愿這么做的，因為這樣的一個銷售管理模式其實是有著諸多的潛在的問題存在的。我們都看到了目前公司北國南國市場總部深度渠道營銷的威力，中財憑借這些年在傳統房開市場的口碑和品牌力，借助渠道的力量和資源迅速撬動了渠道商的渠道資源，銷量增長勢頭可見。原本客戶不分大小和伯仲的，哪個項目做哪個項目又不做呢，因為價格問題每一個項目反復跟公司領導討價還價不應該是我們工作的一個重要部分，故此必定失彼。世界有點復雜，其實我們需要的是簡單的，純粹的和一份堅定的工作和信念。我想說如此做其實不是我們的性格。世界很復雜，我們只是想單純一點。

　　最后以兩首元唐詩歌做個結尾吧：

　　石屋清珙禪師---裁縫詩

　　手攜刀尺走諸方，線去針來日日忙。

　　量盡前人長與短，自家長短幾時量？

　　李白---對酒

　　蝸牛角上爭何事？石火光中寄此身。

　　隨富隨貧且歡樂，不開口笑是癡人。