花謝花開,春去冬來,不知不覺來到中財已經有兩個半年頭之多了,在這里成長,成長的是年齡,同時也是社會的積累,在這里學習,學習的是做人的道理和各位前輩們的銷售經驗,在這里反省,反省的是這幾年的變化以及自己有哪些不足的地方,讓我自己進行改正。
今年上半年對自己的銷量不是很滿意,主要反省的內容有以下方面:
對于我個人的反省。回顧自己今年的工作,隨著年齡的增長,閱歷也在增長,也在進步,但是也存在著不足的地方,例如:有的時候工作狀態不太好,在談客戶的時候也不太理想,這個我得及時調整,銷售經驗應該也掌握了一些,不過也需要跟前輩們多學習一些。在產品知識方面更有待提高,對于常規的產品已經了解,不過有一些客戶用到的非常規產品我就得打電話求助了,以后要獨立完成任務,自己去多學習產品知識手冊。在對待客戶方面,也要及時的跑動,對于一些小一點的客戶也要及時的服務到位,大客戶也是在小客戶的路上使自己慢慢變強大的。努力克服天氣的原因,作為一個地地道道的東北人,嚴寒是不怕的,最怕的就是酷暑,夏季在慢慢的到來,要克服天氣的原因,努力追尋各大客戶的腳步,他們也在發展也在進步。在上半年的工作中,經歷過失望也經歷過喜悅,想把更多的工程定位中財,有的是因為價格問題,有的是因為運氣等方面原因,不過這都不是我的借口,在下半年的工作中我要努力完成我的全年任務,好帶動衡水的市場,使中財占領衡水的大部分市場。在一些艱難的縣城中,都在用便宜一點的塑鋼材料,不過我也要做到每周每個縣城去一次,保證客戶量的存在,與此同時,不要在乎路途的遙遠,也不要在乎惡劣的天氣,為自己今后的工作打下堅實的基礎,縣城里的客戶一定要及時的拜訪,小的廠家總會有滅亡的一天,那就是我大中財占領市場的時機。在今后的工作中,我將會繼續發揚我的優勢,努力改正自己的不足,以更高的標準來嚴格要求自己,爭取使自己的銷量進一步的增多。
反省,化干戈為玉帛,化荊棘為坦途,化山重水復為柳暗花明。反省既有如此之魅力,經常反省,讓自己更快的成長,學做一個合格的中財人。