每次感嘆時間從指間溜走，都來不及停下腳步仔細回顧走過的路之時，半年一度的反省總是這么善解人意的給我提供這樣一個契機。反省，亦是與自己的對話。

　　半年時間，或偷走你半頭黑發，或助你日漸健美，然而，卻讓我愈加豐腴。工作性質的原因，陪客戶吃飯喝酒，維護客情關系是再平常不過的一件事情。但值得反思的是，身體是革命的本錢。在過去的時間，為爭取銷量，常常忽略自身三高的體質，與客戶拼酒量，導致體態愈加豐腴，身體素質日漸下降。我深知，一個好的身體才能持續的戰斗，我必須改變轉變思想，加強鍛煉、增強體質，以全新的精神的面貌迎接戰斗。

　　“打鐵還需自身硬”，雖深知其中精髓，卻沒有踐行到位。主要體現在：

　　一、團隊建設不到位。首先是人才的缺失。千軍易得一將難求，搶奪人才就是搶奪市場。目前我們主要以引進人才為主，采用網上招聘、人才市場和熟人介紹等招聘方式，忽略了內部人才的培養，雖給予業務上的支持與幫助卻缺乏鼓勵式引導，導致我們的人在工程溝通中不自信，沒有底氣；其次，服務精神缺乏。對客戶的要求，我都盡量滿足。也因此養成了客戶貪便宜的習慣，內勤在溝通中也會受我影響，對待客戶出現不耐煩的情緒；然后，團隊凝聚力有待提高。我對小事要求不嚴格，導致在工作中出現互相推諉的現象；最后，由于沒有定期的團建活動，平時大家勤于業務跑動，疏于自身能力的提高，自身短板現象嚴重。

　　二、內部管理制度不健全。長期以來的感情的管理，看似可行，實則問題百出。工作中的小事，譬如管理處辦公室衛生的問題，沒有值日表，誰先打掃就成了誰的工作，其他人不無所動，時間長了就容易積生怨言，影響內部團結。如果沒有明確的競爭機制，隨意獎懲，也會影響整個團隊的士氣。我也是在觸礁過程中慢慢摸索，但仍沒有可行性的進展。

　　三、個人能力的局限性。滄州仍是銷量的主要來源，在確保主量不減的情況下，提升邢臺和衡水的銷量仍是重中之重。上半年剛剛放開市政項目，為確保我管理處段永海的市政管道項目的順利發貨，主要精力集中在滄州區域，放松了對邢臺衡水區域的管理，導致這兩個區域仍沒有可觀的進展。而在參與管道項目中，因能力局限，我也遇到了各種各樣的問題。多年專于型材業務，平時很少關注市政管道方面的信息，直到放開市政項目，在機會到來之時我卻措手不及。也因禍得福，我對完全陌生的市政管道項目的操作流程有了了解，為抓住下次機會做準備，同時對自己也是一種提醒和鞭策，未雨綢繆終歸是好的。

　　簡言之，在今后的工作中，我需繼續保持對工作的熱情，不斷學習提升自己，靜思己過，才能更好的管理團隊，與團隊一起進步！