時光飛逝,很快2017年過了一半了,回顧這半年來,有得有失。
得:市區經銷商的思路引導上,之前與經銷商之間相互磨合的不夠,通過一年多的相處,經銷商思路在慢慢轉變,也開始主動配合我們去做工程,而且在力度上也逐漸變大,人總是會變的,只是時間長短,今年主動拿下了一個項目的PE給水,本來后期要改小品牌的,通過勸說,還是將剩余量給繼續供完了,現在經銷商還是在一點點轉變,這點還是讓人欣喜可慰的;縣城經銷商,也都在積極運作項目,向工程領域進攻。
失:團隊建設上,今年由于銷量壓力比較大,所以對下面的兄弟的提攜和關心上做的還是不夠,但是大家積極性都很高,能力也不錯,接下來準備帶他們跑一陣子,爭取讓他們都做出好成績。
市政項目:目前在市政上還是沒有突破,雖然對市區、縣城相關單位進行了跑動,但是效果不是很理想,沒有什么進展,接下來要總結分析原因所在,針對性的去解決,爭取下半年能有所突破。
市區工程項目:目前市區工程項目定牌的不多,工程儲備少,見到小品牌害怕,心里也開始憂心忡忡,接下來要調整心態,針對其他廠家的營銷策略,去做細做好工作,爭取下半年再拿下幾個項目,為明年做準備。