時光荏苒，轉眼到冀東南這個大地上已經一年9個月，從剛開始的躊躇滿志，到目前的彷徨徘徊，感覺沒有了以往的激情。在中財走過的這15個年頭里，我學到了很多東西，在中財這個平臺上成就了自我。這一路走來，從PE首席代表，到代表處主任，再到銷售中心總經理，到目前這個崗位，有很多領導的幫助，感慨頗多！自己本來對市場有很大的期望，感覺很多事比較容易的，但執行起來，困難頗多！現就2017年半年度，反省如下：

　　一、團隊建設

　　人員是銷售之根本，雖然一直在招聘人才，來來去去也很多，目前我們團隊合計銷售人員15名，除一名新業務員沒有產生銷量，其余都有了自營銷量！冀東南管道是一個大團隊，各機構是個小團隊，目前小團隊內氛圍不夠，沒有形成你追我趕的局面，這和個人的心態有很大關系，成員里面缺少韌性，缺少血性，對市場沒有一定的沖擊力！2017年下半年，還是要打造一支強有力的隊伍，從生活上關心，工作上扶持，做好傳幫帶。

　　二、市場建設

　　中財產品系列多，品種豐富，雖然截止目前在很多方面有了突破，但效果不明顯， PE波紋，鋼絲骨架，新風，PB等在我之前就沒發過貨，現在有了起色，但離目標還相差甚遠。工程、零售、市政并駕齊驅，做好錦上添花的工作，把市場做深，做細，做扎實。我要做好領頭羊的工作，把思路貫穿到位，把工作安排到位，帶領兄弟們共同向前走，爭取3年內快速發展，跟上公司發展的步伐！

　　三、執行力

　　在管理上，自己還需要不斷的學習，學習優秀的兄弟管理處，提升自己，提高員工的整體素質和執行力以及對公司的歸屬感。從管理上做到言必行，行必果，以身作則，帶領團隊走得更高，更遠！

　　心靜下來之后，2017年半年已經過去，讓自己有個歸零心態，及時調整自己，迎合公司的發展，不斷的進步，跟上總部發展的步伐！做好銷量，回報關心自己的領導，心動不如行動，加快市場推進的力度，做好2017下半年，為2018年快速發展做好一切準備！