截止到2017年6月25日我機構完成任務過半,但是還有很多不足之處。
1、與兄弟機構的溝通還不到位,在海淀煤改電上本來可以合作共贏的,但是因為一口氣還是沒有溝通,縱容對方竄貨而沒有按公司政策劃量。并在查處竄貨過程中客戶的貨遲遲到不了。
2、在新項目跑動上過多的依賴原有的關系,在項目操作上重乙方輕甲方,導致資金問題突出,并且在2014年輕信門窗廠,導致現在還有三十多萬欠賬沒有收回來,因此導致2015年沒有力氣運作新的項目。
3、在資金運作上有所進步,但是對北京這個大蛋糕還有很大的運作空間。北京市場原有格局都是經銷商給門窗廠墊資,導致客戶首先問到能支持多少的問題,在我來這個市場很長一段時間內,由于沒有原始積累,導致只能做一些小的項目,只要有資金支持就可以搶奪一些項目。
4、在新人培養上沒有遇到合適的人,導致現在還是一個人在拼博。因為一個人的精力是有限的,在銷量增長上遇到瓶頸。
5、與大型門窗廠合作有一定的經驗了,但是與大的地產公司如何運作還是短版。下一步要在與地產公司合作上下功夫。