轉眼2017年上半年已過，又到了自我反省和總結時候。現從今年的規劃和項目儲備來總結這半年來的工作。

　　從這半年整體的工作來看，沒有達到理想的預期目標，雖然比去年的整體情況要好一些，但還沒有達到今年的預期規劃。在客戶開發上沒有達到要求，本想在上半年能開拓一個地暖客戶，但從上半年客戶的推廣來看，還沒有達到正常預想的效果。主要是沒有正確的引導客戶對中財品牌的認識，客戶一直把中財品牌和國外一些品牌對比，一直認為中財是國產品牌，在他的客戶那里報不上去價格，有低端的項目（例如：自建房，客戶不要求品牌）才去推中財。下一步需要深化這些客戶對中財的品牌認識，讓其有項目第一想到的是推中財的品牌。在大客戶開發上也沒有做到位，到現在還沒有找到合作的工程客戶，雖然能認識到工程客戶的重要性，但在這一方面的工作中還有很多不足，對工程客戶談判沒有一套清晰思路，對客戶的拒絕不能及時的改變溝通話題，拉近關系；把精力放在合作客戶上的比較多。在團隊組建上也沒有達到目標，沒有找到合適的人員來加強自己的銷售隊伍，在這一方面還要繼續努力，加快組建自己的銷售隊伍。

　　在項目儲備這一塊還是很欠缺，現在合作的項目也就三四個，在跟蹤的項目也就十幾個，有意向合作的就更少了。都說上半年的工作是為下半年打基礎，下半年的工作是為明年上半年打基礎。現在上半年已經過去，下半年的工作還需多加努力，在確保銷量的前提下把明年上半年的基礎打好，盡早的達到自己三年規劃的目標。

　　在下半年的工作中，積極努力儲備新項目，為以后的工作打下堅實的基礎。下半年主要工作重點在**項目和開發工程客戶上。

　　以上是我對上半年工作的總結反省，如有不足之處，望各級領導給予批評指正，在下半年的工作給予支持監督。