時光飛逝，轉眼又是半年，停下腳步，思考一下，反省自己的不足，為下半年做好工作奠定基礎。

　　這半年有成績也有失敗，現在寫下幾點反省和新的認識。

　　1.關于銷量和利潤。現在能做利潤的項目只能是老客戶，新客戶基本做不了利潤。新客戶應交給代理商來做或者不墊資以低價實現現款現貨。

　　2.關于墊資問題。這是這半年的痛，整日忙于東拼西湊，占用了精力。有多大能力辦多大事，如果真決定要墊資了，至少準備出整個項目1/2的資金，否則將會很累。

　　3.關于傳統產品和新產品。傳統產品走量，新產品做利潤在當下已成為真理。不能因為個例而忘記這一觀點。

　　4.關于時間分配。不能將過多的時間用于發貨，接貨。今年有所改善，因為有了嚴帥的加入，但慢慢嚴帥也要解放出來。李總講到我們要回歸業務的本質，我的理解是業務的本質是開發客戶、開發項目、實現銷量。而報單、發貨、接貨、開票、要賬等問題不是銷售的本質。把這一切甩開，交給代理商，實現自我解放。有時間多跑動項目，跑動客戶，結識更多的工程大客戶。有時間多學習新產品知識，多思考什么產品適合什么工地，甚至應該跑動設計院，把我們的獨有產品設計進去，這樣就會處于優勢地位。有時間要開始介入市政產品，進入這個圈子，參加一兩個投標，認識幾個做市政的大客戶。

　　5.做事要更加細心認真，抓大放小。該放的要放，有充分的時間休息，這樣就會有充分的精力聚焦在大項目，大客戶身上。

　　6.拓展朋友圈力度要加大，沖出現在只有客戶的朋友圈，建立設計院、政府機構、建委、檢測站、金融領域等等各個行業的朋友圈。

　　7.銷量的可持續發展，要深刻認識到單兵作戰的時代已經一去不復返。要從一把尖刀轉變為磁鐵。這句話看似簡單，實則有很深的內涵。怎樣變為一塊磁鐵，別人憑什么要被你吸引，自身樹立一個什么樣的形象，能夠為別人帶來什么等等。都需要認真思考。

　　8.思考如何提高效率，提高做事效率，留出更多的時間來跑業務，來思考，來和客戶在一起，提高效率不是單純的把瑣事都甩出去，可以合并同類項，可以把瑣碎小單子交給代理商，可以聚集資金大批量發貨而不是零散發貨等等。這樣都需要多思考，如果不思考，整天忙忙碌碌，那是真正的懶惰！