時間過得飛快又到半年寫反省的時候了，回顧一下2017年上半年的工作，有滿意的地方，也有很多失敗的地方。只有不斷在失敗中總結經驗，才能更好地提升自己的能力，更好地把握住客戶機會，以下是自己的工作不足之處。

　　1.在地源熱泵這個領域自己在思想上沒有重視，沒有全力以赴的去搶奪客戶，只是從地源熱泵集成公司著手工作或從網站上了解些工程信息再去跑動甲方，這樣信息掌握的不及時，比如保險產業園，園藝博覽會等自己去找甲方做工作的時候有些晚了。所以必須從勘察階段或在業主設計地源熱泵的時候著手工作同地源熱泵集成公司同步，不要等這些集成公司都介紹好品牌了再去做關系。

　　2.在地源熱泵這些集成公司上要不計得失的去抓住一個項目先合作，只有進入才能把關系做得更深，項目也自然會來，與其在價格賬期上的問題不能同客戶達成合作意向，不如先合作個項目再談后期的戰略合作，有個項目供貨了即能體現產品的質量服務的優勢也能更好地加深客情關系，后期的談判也會順利些。

　　3.新客戶的開發量少，17年上半年基本還是在之前跟進的客戶中跑動沒有引進新的資源。沒有量談何有質的飛躍。選擇的空間太小，有一到兩個項目從內心上也怕失去，容易受客戶的影響，即使拿下也很吃力。

　　4.主動去跑動些學校、醫院等項目，這些項目設計成地源熱泵的有90%的機會，而且這些項目都是在做外網之前打井，跑動的時間上來得及。

　　5.多去接觸些別墅項目，一些高端的房子配地源熱泵毛細管新風。

　　以后的工作：從地源熱泵安裝公司中抓兩個合適的公司來保證月銷量，多從相關公司中挖掘項目信息，多去項目直做，了解和跟進北京地源熱泵的工程項目，多去開發一些地產公司。推廣地源熱泵系統及深層地熱的生活熱水耐熱管的應用，及別墅的新風系統。目前公司對地源熱泵大力支持我有信心把握這次機會，2017年上半年只是個開始后面的路還有很長，我只有更加努力工作，才有好的回報。