2017年上半年已經過去,回首整個上半年的工作,有以下幾點需要深刻反省:
1、去年上半年我區域運作**棚戶區項目比較成功,今年佳木斯仍有棚戶區改造項目,原本以為可以繼續成為我們的銷量主力,但由于政府方面的原因,今年的棚戶區項目已經擱置,而我們對這個項目的關注度很大,所以對其他項目關注度不夠,致使一些項目的丟失,導致我區域上半年銷量不理想。
2、公司考慮到我區域型材市場不好的情況下,及時給我們增加了管道產品,但我沒有及時的領會到公司的意圖,在這件事情上反應比較慢,剛開始沒有太在意,致使我區域的管道銷售工作照比其他區域開展得較晚,下半年會在這方面有所加強。
3、去年銷售中心業績較好,加之今年酬賓工作的時候我區域的銷量還有增長,使我沒有意識到市場的嚴峻,在銷量不好的時候沒有及時調整自己的心態和工作方向,在處理很多事情上有些埋怨和不理解,也影響到了其他業務人員和主任,反省一下,越是在困難的時候我們越要鼓勵大家,團結一致,爭取在下半年實現銷量增長。