2017已經過半，再過幾個月就兩年了。

　　想想我這個人，激情是有的，但有時會盲目樂觀。來之前，我曾把吉西五個地級市的人口和GDP相加，與徐州做類比，再稍打一個折扣，預估了銷量，立刻豪情萬丈。現在看來，這種類比是不切實際的。

　　但同時，市場也依然是很可為的。沒有不好的市場，只有不懂市場的人。

　　無論是吉西還是沈陽，想方設法調動起機構負責人的積極性都是關鍵，因為在組織結構上，中財的優勢就是扁平化，就是每一個機構負責人能量的充分發揮。目前我在這個方面做得還很不夠。是靠利益還是靠感情，是靠獎勵還是靠壓力，是靠制度還是靠因事而變，是靠大方向把握還是靠每一個細節緊盯，都掌握得很不好。

　　同時對于如何克服這種組織結構的劣勢，比如如何處理集采項目的責任、權利、利益不清晰的問題，以及如何處理跨區域操作項目的問題，還需要實事求是地摸索。

　　在資源的分配方面，還有很多不足之處。面對價格較低的項目，是否應該補貼，應該補貼多少，如何判斷真偽，如何讓其他人信服，如何判斷該資源的利用是否最高效，如何知道是不是阻礙了優勝劣汰，這些問題常常讓我困惑。一個核心就是，如何把握這種人治的分寸。

　　在識人、用人、新人培養方面，做得還遠遠不夠。偏聽偏信，一意孤行，在市場布局上犯了不少錯誤。以公司的市場發展為代價為我個人交學費，我感到很慚愧。

　　面對新形勢，面對廣闊而又所知甚少的管道市場，還需要努力探索。首先是要增強機構負責人進軍管道市場的信心。有幾個機構已經動起來，雖然主攻領域仍限于房地產項目。但還有眾多機構躑躅不前。下一步要樹立典型，以點帶面。其次是要消除機構負責人對管道備庫、資金等問題的擔憂，并找到切實可行的解決辦法。另外還要與機構負責人共同摸索，掌握中財管道市場定位的微妙之處，提高成功率。對于市政管道項目，則更要毫不退縮地開拓進取、總結經驗、尋求方法。

　　東北的工期是短暫的，2017年只剩下三、四個月，一定抓住這稍縱即逝的寶貴時間。