變與不變，我們生活在無時無刻都在發生著變化的世界當中。電商改變了人們的購物方式，讓實體經濟一蹶不振。滴滴等約車平臺讓出行更加方便快捷，也讓傳統出租車行業痛不欲生。諾基亞這樣的手機巨頭也消失在智能手機風起云涌的浪尖中。

　　應對市場的變化，營銷思路也需要做出對策，而我們恰恰在緩慢的變化中被對手搶奪了市場。在工程市場方面，我們通過跑動運作甲方關鍵人鎖定了地方品牌開發商項目。在與大型門窗廠合作中較HL相比存在略勢，丟失了很多在全國性品牌開發商項目上的合作。零售方面，我們一味追求經銷商的保護，給他們以高利潤的樂土，卻使得在產品競爭中失去了價格的優勢。同時存在著在某些區域僅僅是“點”的經營，很難成就“面”上的品牌地位。

　　關于自身發展也需要去變化，做市場管理，少了與客戶直接溝通的機會，少了對于市場判斷的敏感性，工作也不夠充實，缺少成就感。面對當下的市場情況，我們茍且能夠保證銷量不下滑，但要追求增長點，恐怕還需尋找另一片天地。短期看工程，中期看市政。在把握住短期目標的同時，還有深深挖掘中期的發展，我想這就是我該變化的方向！