2017年上半年，畢節型材銷售中心有喜有悲，喜的是新鮮血液的引進，悲的是銷量不盡人意，分析原因主要有以下幾點：

　　一、酬賓期錯失良機，究其原因是實力客戶數量少，導致新年酬賓銷量少之又少，直接影響銷售基礎量。

　　二、自我有一定的依賴性，依靠老客戶、依靠兄弟們，沒想到老客戶投資轉項，兄弟們還在看我這個標桿。

　　三、團隊建設差，目前有兩名業務員，其中一個是新員工，在傳幫帶和業務溝通方面還欠缺。

　　四、對對手不狠，不能第一時間拿下客戶，讓對手有機可乘，在報價方面沒有大局觀和投入意思，只計較眼前蠅頭小利，沒有看長遠未來。

　　五、價格問題，沒有降下來價格，導致沒銷量，沒特批額度，最后惡性循環，歸其原因主要是未能及時歸還總部欠款，導致特批下不來。

　　六、前期資金收不回來，導致資金鏈斷裂，新的門窗廠需要墊資的做不了。

　　七、零售市場薄弱，沒有發揮出形象店的作用。

　　八、缺少和先進團隊的溝通學習。

　　還有很多很多需要反省自查，錯誤是不可避免的，但不能重復錯誤，我相信自己，也請領導相信我會在接下來的工作中不斷完善自己，早日打造出過硬的中財團隊。