（一）對轄區市場的新認識

　　1、現整體市場減小，開發項目也大大減少，所以對每一個項目跟蹤應更加細致，減少項目的丟失。

　　2、對于形象店新產品要加大推廣力度，這不僅是新的增長點，而且在客戶心中的品牌形象建設也提升了檔次。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、要加大對門窗廠的跑動，爭取從門窗廠獲取新項目。

　　2、做好形象店售后服務，讓客戶感覺我們就在客戶身旁，加強市場的口碑傳送。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　操作市場需要一個團隊，要想把市場做好，必須協同開發，讓業務員也真正獲利。

　　（四）反省2017年工作中的主要失誤或不足之處 

　　1、跑動應在加大強度，真正做好每個工地都有我們中財的影子。

　　2、以前對門窗廠跑動較少，但現在市場整體開發項目較少，因此要加大對門窗廠的跑動爭取通過門窗廠獲得區域外的部份銷量。