回顧2017年半年來的工作表現，我懷著內疚自責的心情向公司遞交這份反省書，以深刻反省自己工作方面存在的問題和錯誤。

　　1、工作中鉆研不夠，開展工作比較盲目，死板，工作只安于表面，處理事情方法比較簡單，對項目的具體情況沒有深入了解，對具體項目存在的具體問題不作深層次地分析，拿不出針對性的解決方案。

　　2、與客戶交往不夠深入，交談不夠廣泛，作為一名銷售人員應該多了解客戶的心理，而要了解客戶的心理就需要多和客戶交談，多應酬，私底下多交往，多溝通。而我不善于應酬，工作只停留在項目辦公室，雖然做到了積極的跟進，但無非是去項目部了解一下工程進度，并沒有和項目關鍵人建立良好的信任關系，并沒有得到關鍵人的特別的關照。

　　3、沒有建立好和組裝廠的關系，近幾年來工程項目直接定牌的情況比較少，大多數項目都是不定牌招標，組裝廠自己報品牌，由于沒有和組裝廠建立良好的關系，導致組裝廠投標時選用中財的情況比較少，中財入選的機率很低。

　　有個詞叫做打交道，以上所有的問題歸根結底就是一個打交道的問題，不善于打交道是我工作中最大的問題，作為一個中財老員工，這個問題本不該成為一個問題，多接觸，多深入，多應酬本是一個銷售人員必要的工作內容，而我做得很不夠，對此深感慚愧，向公司檢討。在以后的工作中努力改變自己，在目前操作的幾個項目中必須做出成績。