反省一、有畏難思想、抱怨情緒
從去年十月漲價開始,我們產品價位一直在同行中處于高位,且我們在漲同行主要競爭品牌基本沒動,這樣就拉開了價格差距。之前我們與對手價格相當,我們也可以墊款,甚至于墊款更多更靈活,我們還是有一定的優勢的。但近半年多時間來,我們因價格原因丟了些項目,也丟失了一部分市場份額。心中是有怨氣的,這種情緒影響了工作的積極性。
反省二、看重收益,降低了銷量要求
近一年時間里,確實感覺到了銷量的壓力,同時收益情況也較差,沒有銷量何來收益。因為殺價等原因,導致機構收益壓縮的利害,有的工程還要考慮到花銷及墊資等情況,基本是沒有收益可言的。遇到這樣的工地時我會猶豫到底要不要去做。不做沒銷量,做了也沒收益可能還要賠錢,經常會糾結于此。現在想來,不做等于不要銷量,不要銷量就是放棄市場,那樣市場會越做越小。目前材料殺價是行業的問題,如不能堅持,可能就面臨淘汰。