轉眼2017已過半,回顧這半年的經營歷程,業績不是十分突出,為此,我也對自己工作中存在的問題進行了深刻的反省。
我是山西榆次零售機構負責人,自然是以零售為主,兼顧工程的銷售模式,2017年初公司優惠酬賓公司給予優厚的政策,擁有充足的庫存資源,未在原有分銷商基礎上發展新 的客戶,依舊以傳統的鋪貨方式營銷存在很大弊端,分銷商反映,產品質量雖好,但價格昂貴滯銷的現象,出現鋪貨后再無二次補貨的消極情緒,進而不會向顧客大力推銷介紹中財品牌,形成惡性循環的勢態。
靠水工團隊銷售也是重要渠道之一,商店本著薄利多銷的原則大力與水工師傅合作,但效果不佳,就其原因,或許是返利力度較其它品牌不夠大,盡而造成資源流失,也是導致銷售業績不佳的原因之一。
在接下來的半年里,我將進一步嘗試與小區物業合作的方式 ,借助外力大力推銷中財在市場的占有率,爭取在廣大銷費者心目中提商品牌知名度,認知度,口口相傳,最終選 用中財做到有口皆碑。