回顧過往,通過這段時間的專業知識學習和市場經驗積累,對市場已有了一個大概的了解,業務水平相較以前也有一定的提高。但對于市場的了解還不夠深入,對專業知識的掌握也還不夠充分,還需開足馬力,樹立“老驥伏櫪”之識。下面就自己的不足進行反思:
1、針對已經合作的客戶的后續服務還需加強;
2、沒有深入了解所負責區域的市場現狀,準確掌握市場動態,對自己負責的區域市場缺少關注、開發;
3、沒有積極主動的開拓新客戶,對新的銷售渠道跟蹤不夠緊密,錯失良機;
4、自己的專業知識還有待增強;
5、墊資能力有限;
6、在肯定自己品牌的同時,永遠不要輕視競爭品牌的實力。在競爭日益激烈的當下,如何戰勝強勁的對手,如何在競標中拿下客戶,還需認真思索,努力實踐。