時間過的飛快，轉眼又過了半年。回過頭看看自己的得與失，也該思考一下下半年的計劃。

    這半年雖然有一些業績，但我反思自己，平時雜事纏身，未能真正把想要做的事情安排好，沒能做好統籌安排，容易被小事干擾。

    團隊管理粗放，給團隊人員目標營銷客戶沒有精準目標，缺乏有效指導，需要盡快改進！

    關于業務

    我們能為客戶做什么、客戶為什么要和我們合作、為什么要用我們，這些每天都要思考的問題時時刻刻提醒自己，營銷并不是那么容易。在進行大量陌拜過程中，不斷學習了解客戶的痛點，并不斷總結我們的核心產品以及一些標準話術。由于這半年重點還是陌拜為主，客戶廣度開發，所以就沒能把握好客戶的深度開發，一個客戶的持續維護，關系還是浮于表面，未能真正意義上贏得客戶。作為營銷管理我還需要調整和優化，重點突破個人關系，用細節、專業、以及收益共贏搞定客戶。

    上半年，對于我和團隊都是成長和收獲，通過業務獲取及實操，發現自己和團隊的不足，不斷需要打補丁，以防止同樣的問題下次還出現，與各部門之間的配合，也讓我更能體會我們中財人做事的“求真”精神。

    業務要發展、任務要完成、風險要控制，每次有業務信息進來的時候，“誠實、認真、謙讓”，我在想我真的都做到了嗎？魏總的提醒、宋老師的指導，集團曾經的不良案例，讓我時刻提醒自己，不得有半點馬虎。

    下半年，繼續努力，用行動和團隊去實現夢想！

    以上是我的反省。