2017年在彈指一揮間已度過一半，這半年自己經歷了很多，也收獲了很多，但工作當中仍然存在諸多不足，現特在此對自己半年的工作進行反省，也為自己在今后的工作中敲敲警鐘。

    營銷方面：從17年開始，自己開始主要針對海淀中關村區域進行了跑動，最初的工作中充滿激情，把區域內的銀行及券商幾乎都跑了個便，并初步對中關村軟件園的企業進行了摸底，但還是沒能克服自己在工作中虎頭蛇尾的問題，手頭一有其他事情就對營銷的連續性產生影響，很多銀行跑過后，回訪不及時，導致可能會錯失一些業務機會，并沒有把握最佳的回訪時間以加固與渠道的聯系，自己應在今后的工作中保持熱情，把營銷做好做透，盡可能多得積累自己的人脈資源，并在營銷過程中積極輸送可以提供幫助的資源來做深關系，不斷擴寬自己的圈子，盡可能多得做加法。

    學習方面：對于新知識的學習有些被動，在與機構的對接過程中，會發現自己存在一些聽不懂的名詞，所以也影響臨場的接洽，給對方造成不專業的印象，自己總是在發現聽不懂后才通過網絡去了解，而沒有根據時政及新聞積極地去學習金融的相關知識，對于一些新政策的反饋不及時，總而言之還是學習的主動性不夠，所以在今后的工作過程中還是要加強學習，活到老學到老，在瞬息萬變的金融環境中，積極主動地汲取養分。

    業務轉化方面：自己作為一名中財的老人，依舊在業務轉化的過程中不夠老練，對于非標的業務，自己不敢大膽地提條件，上要求，在與客戶的博弈過程中不夠強勢，所以自己在今后的工作中要更加獨立，更加勇敢，敢于在業務非標時向客戶提出其他條件，業務的安全才是第一位的，所以在方案設計時不要怕麻煩，也不要只聽客戶的一面之詞，要經過獨立的思考，冷靜的判斷，來提高業務的安全性。

    以上既是我的反省。