融雪柳綠，春暖花開。在這寫滿春意與勃勃生機的環境里。作為中財人，在貧窮落后的昭通市場一晃又過半年。回首2017年的業績，經過一年地努力耕耘，相比去年同比，可歌可感。在這一年的工作中，感悟與反省如下：

　　一、在不利的大環境因素下，在領導的代領與借鑒其它區域工程市場經驗下，求穩求實，開拓市場。通過艱苦地拼搏認知道：搶工程市場，要做到膽大心細，風險可控可管，讓利不讓市場得決心，才能拿下項目。

　　二、在80%崩盤的工程市場上，隨時把控有利的風險度。即要做好產品銷售，又要隨時防止墊資成為呆賬與死賬。

　　三、在搶奪工程市場的同時，千萬別忘了零售市場。因大面積的工程市場崩盤，未做好零售市場，絕對導致無法保障年任務無法完成。

　　四、麗江型材代表處半年度反省在工作中要及時接收公司政策信息，傳達到客戶。從而提高客戶得積極性，防止客戶疲軟得銷售心態產生。代表著公司與客戶，心連心得一起搶市場。

　　五、多多學習與借鑒，做地好的區域市場經驗，減少所管區域市場的塑鋼工程丟失。

　　六、在銷售工作中，遇到困難與問題，及時與上級領導溝通，共同努力解決，以保障銷售成功最大化。