（一）個人反省

　　2017年已過半年，對上半年的工作做出自我反省：      

　　1、對市場跑動不夠深入，全面。

　　2、思想上不夠積極，偶爾會有松懈。

　　3、在工作中對待剛接觸的客戶不夠有耐心，心太急，適得其反。

　　4、在客戶的對待上更傾向于老客戶，沒有更多的開發新客戶。

　　5、在工作安排上不夠細心，也沒有落到實處。

　　（二）工作總結

　　1）1-2月主要落實公司呢酬賓政策，轄區內加工廠客戶也比較支持，酬賓工作相對安排順利。

　　2）3月份以后主要針對市場新工地的跑動以及老工地的拜訪。

　　2、針對自來水公司的跑動，其中主要以藝市自來水公司，龍陵自來水公司為關注重點。

　　3、對產品知識的學習（管理為主）主要和賣管道的經銷商學習和以書本知識學習為主。

　　（三）2017年度工作計劃

　　1、對現有工程的跟進，深入了解情況，關注學習。

　　2、加強對自來水公司的跟進，爭取合作機會。

　　3、爭取對轄區所有市縣全面了解，對市政項目重點關注。

　　4、對加工廠客戶加大合作力度，并為其做好服務工作。

　　5、多收集工程情況，儲備新項目且為2018年做好工作準備。