每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果發現自己天天抱怨“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經誤入歧途。

　　如果你真的想成為一名優秀的銷售，那你就應該避免犯以下的錯誤：

　　一、不夠自信

　　如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

　　二、你對自己銷售的產品不自信

　　如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現很糟糕，甚至會懷疑你從事這份工作的動機。

　　三、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃明確“自己想要什么”和“如何得到所想要”的話你就不可能實現既定的目標。

　　四、你比較懶惰且對銷售工作準備不足

　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己；如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就沒有成功的可能。    

　　五、不懂得如何接受拒絕

　　很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產品或服務，即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

　　六、沒有掌握關于自己產品的充足知識

　　任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

　　七、不能充分了解消費者，無法滿足他們的要求

　　不懂得傾聽和提問銷售是無法真正去發現客戶需求的。

　　八、沒有團隊精神

　　銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗，你必須和你的同事組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。

　　九、缺乏耐心

　　記住，多數客戶在拜訪十次以后成交的，你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？

　　十、以上是我在這2017年上半年的自我反省，有不足之處，還望領導給予指導和批評。